메리츠화재, 일반보험 매출 1500억 돌파··· ‘최석윤 효과’ 톡톡

지난해 11월 메리츠화재 김용범 부회장이 직접 영입한 최석윤 기업보험총괄 사장이 본격적인 성과를 내면서 올해 1분기 일반보험 매출액이 1500억원을 넘어섰다.

기업보험부문 조직개편과 외부 전문가 영입으로 진용을 갖춘 최 사장은 신상품 출시와 제휴 확대를 통해 시장 공략을 강화하고 있다.

29일 보험업계에 따르면 메리츠화재의 올해 1분기(1~3월) 일반보험 원수보험료는 1508억원으로 전년 동기 1394억원에 비해 114억원(8.2%) 증가했다.

2017년 같은 기간 1326억원과 비교하면 182억원(13.7%) 늘었다. 1300억원대였던 원수보험료가 1500억원을 돌파해 최근 3년 중 최대 규모를 기록했다.

이 같은 실적은 지난해 11월 최석윤 기업보험총괄 사장 선임 이후 첫 일반보험 성적표다.

메리츠화재는 일반보험의 성장세에 힘입어 올해 1분기 국내 5대 대형 손해보험사 중 유일하게 당기순이익이 늘었다.

개별 재무제표 기준 삼성화재, 현대해상, DB손해보험, KB손해보험, 메리츠화재 등 상위 5개 손보사의 올해 1분기 당기순이익 합산액은 5300억원으로 전년 동기 6488억원에 비해 1188억원(18.3%) 감소했다.

반면 메리츠화재의 당기순이익은 631억원에서 658억원으로 27억원(4.3%) 증가했다. 매출액은 1조7001억원에서 1조9062억원으로 2061억원(12.1%) 늘었다.

대표이사인 김용범 부회장의 추천으로 선임된 최 사장은 기업을 상대로 한 일반보험 상품 개발과 영업을 총괄하고 있다. 김 부회장은 비(非)보험 전문가의 새로운 시각이 필요하다며 금융투자 전문가인 최 사장을 직접 영입했다.

최 사장은 본격적인 시장 공략에 앞서 조직개편과 외부 인재 영입을 통해 대열을 정비했다. 김 부회장은 기업보험과 관련된 인사와 조직 운영에 대한 전권을 최 사장에게 위임했다.

메리츠화재는 지난해 12월 기존 기업영업1부문, 기업영업2부문 등 2개 부문을 기업영업1부문, 기업영업2부문, 채널영업부문 등 3개 부문으로 확대 개편하는 기업보험부문 조직개편을 실시했다.

기업영업1부문은 전통시장과 B2B(기업간 거래) 영업, 기업영업2부문은 신(新)시장과 기업대리점 영업을 담당한다. 기업영업2부문의 경우 사회간접자본(SOC), 개인이동수단(Personal Mobility) 등 새로운 영역의 기업보험 영업에 특화된 조직이다.

기업영업1·2부문의 기능을 떼어내 신설한 채널영업부문은 거점지역인 부산과 대구 등을 중심으로 지방 영업을 맡고 있다.

최 사장은 또 상위사 DB손보 출신의 기업보험 전문가들을 잇따라 영입해 인력을 보강했다.

메리츠화재는 장홍기 전 DB손보 ICT보험부장과 노선호 전 DB손보 런던사무소 소장을 각각 기업영업대리점본부장, 스트럭처링(STRUCTURING)본부장으로 선임했다.

이후 최 사장은 일반보험 신상품 출시와 각종 제휴 협약을 통해 신시장 개척에 나섰다. 장기보장성 인(人)보험 판매에 주력해 온 메리츠화재의 기업보험시장 공략은 올해 2분기(4~6월) 들어 급물살을 타고 있다.

메리츠화재는 이달 업계 최초로 자동차대출 고객의 채무를 면제해주는 ‘오토론 대출채무상환면제보험’을 출시했다.

이 상품은 ‘오토론(Auto loan)’을 이용해 자동차를 구매한 고객이 대출실행일로부터 1년 내 일정한 조건을 충족하는 차대 차 교통사고 후 50일 이내에 신청하면 대출잔액 90%의 채무를 면제해준다.

메리츠화재는 KEB하나은행과의 업무협약을 통해 ‘KEB하나은행 1Q오토론’으로 신차를 구매한 고객에게 무료로 보장 혜택을 제공하고 있다.

메리츠화재는 또 최근 SK엔카닷컴과 자동차성능·상태점검 책임보험 관련 상품 개발과 운영에 관한 업무협약을 체결했다.

지난 28일 진행된 협약식에는 최 사장이 직접 참석해 협약서에 서명하고 공동 마케팅 방안을 논의했다.

자동차성능·상태점검 책임보험은 중고차 매매 시 성능·상태점검 내용과 실제 차량 상태가 달라 발생한 소비자 피해를 구제하기 위해 성능점검사업자가 의무적으로 가입해야 하는 보험이다.

한편 최 사장은 1959년생으로 서울대학교 경영대학을 졸업했다.

그는 크레디트스위스퍼스트보스톤(CSFB) 한국 공동대표, 바클레이즈캐피탈 한국 대표, 스코틀랜드왕립은행(RBS) 한국 대표, 골드만삭스 한국 공동대표 등을 거쳐 서울대 경영대학 겸임교수를 역임했다.